3G元年，对普通消费者来讲，之前对3G的期待与憧憬转变成了一种实际的需求。而对中国移动、中国联通（600050）、中国电信三大运营商来讲，摸着石头趟了一年的河，无论是在策略、终端、业务上，还是在资费、网络上，都重新回归到“用户为王”这个目标上，开始了一场全方位的、寸土必争的血战。

　　营销战：从清晰定位到模糊竞争

　　“G3”、“天翼”、“沃”，去年，三大运营商推出自己的3G品牌时可以说是轰轰烈烈，每个品牌的设计与寓意都极力说明各自的清晰定位，达到一种错位竞争的态势。但一年以后，人们发现，虽然名字依旧，三大运营商的营销策略却越来越趋同，品牌之间的界限也越来越模糊。

　　在3G启动元年，中国电信最快推出“天翼”品牌，实行互联网手机的业务定位，并加大与产业链各方的合作，不断丰富各种3G终端；中国联通（600050）则借助政策倾向优势，不断加强语音网络优化，实行以iPhone为代表的品牌终端策略，积极抢占中国移动中高端客户市场；而在2G时代“一家独大”的中国移动则主打“自主牌”，一方面忙于中国3G制式——TD的网络推广与建设，一方面则为弥补机型的匮乏，通过研发资金扶持、统购包销等方式全力与终端厂商展开合作。

　　由于中国的3G牌照发放较晚，三大运营商对3G业务的营销策略多参考国际上的成功案例。从产品、品牌、资费到促销策略，其各自的推广力度十分巨大。有关调查显示，三大运营商名列2009年通信行业品牌网络广告投放的前三名，也是传统媒体广告的客户。

　　但一年后，尽管3G发展小有成就，依然遭遇了“雷声大雨点小”的尴尬。的数据显示，全国3G用户量累计1808万，这一成绩并不理想。按照2009年预期，到2011年，3G用户应该发展到2.4亿户，但目前尚不到预期的1/10。

　　另外一组尴尬的数据是：起初为了迅速启动市场，三大运营商千方百计推出各类3G促销策略，甚至进行全员营销，但在去年来却收效甚微。据权威咨询机构统计，通过这种方式发展的客户，停机率高达40％，真正的3G活跃客户不超过20％。

　　有关电信专家表示，与强势宣传形成反差，3G并未“飞入寻常百姓家”的原因是：目前大部分移动用户是低端用户，他们对于价格很敏感，对于现在运营商推出的众多智能手机还没有消费能力。同时，有限的业务种类、不成熟的网络、终端过少也进一步制约了3G的“攻城略地”。因此不少人指出中国并未真正进入3G时代，绝大部分运营商给用户推销的“3G”不过是“伪3G”和“假3G”。

　　近段时间以来，从iPhone、黑莓、iPad等相关3G终端的激烈争夺中不难发现，三大运营商在营销策略上的“拿来主义”正成为他们抢占市场的重大策略转变。而相互跟风的业务战、不断下调的资费战，也让人们对三大运营商的定位感到更加模糊。